在沈阳汽配行业，有一位深耕近20载的“老兵”——沈阳翔瑞达汽配总经理张永红。从河北南宫到辽宁沈阳，从高中辍学的汽配新人到执掌区域龙头汽配企业的掌舵者，他的创业故事里，藏着东北汽配市场的变迁，更透着一份对行业的热爱与坚守。近日，在与张永红的对话中，我们得以窥见翔瑞达的成长密码，以及一位民营企业家的责任与担当。
张永红与汽配行业的缘分，始于2005年。彼时，他尚在河北南宫读高二，却因对“做事”的渴望选择辍学，一头扎进了汽配领域。“最早是在天津，跟着亲戚做汽配打包发货的活儿，算是摸透了行业的‘敲门砖’。”回忆入行初心，他坦言没有复杂的规划，更多是“跟着机会走”。
2009年，一场人生际遇让他与沈阳结下不解之缘——他结识了沈阳籍的妻子，随后便带着对未来的憧憬，举家迁至沈阳，开启了自主创业之路。“那时候没本钱，租了个住的房子，就从自己最熟的电喷件卖起。”张永红说，之所以选择电喷件，源于打工时积累的渠道资源，“这是我的优势，得从擅长的领域起步”。
2010年，是翔瑞达发展的关键节点。随着业务逐渐有了起色，张永红在沈阳汽配城租下一间18平方米的小门脸，投入两三万元正式“扎根”。“那时候门店就是流量入口，客户、工厂都会主动找来，生意慢慢就做开了。”从出租屋到汽配城门店，从零散销售到批量供货，翔瑞达的“东北版图”，自此迈出了第一步。
如今的翔瑞达，早已不是当年的“18平小店”。谈及产品布局，张永红的定位十分清晰：“以电喷件为核心，兼顾多元品类，深耕区域市场，辐射全国需求。”
在翔瑞达的产品矩阵中，电喷件始终是“压舱石”，涵盖点火线圈、汽油泵、氧传感器等核心部件，凭借成熟的渠道优势，已实现全国市场覆盖;而近年来，火花塞品类异军突起，已经是翔瑞达的第一大品类。
市场布局上，翔瑞达采取“全国+区域”双轨策略：电喷件等优势产品面向全国客户，依托工厂资源构建全国性供应链;同时，以辽宁为“根据地”，深耕区域市场——“辽宁每个县至少有一家重点服务商，发达的地级市能有两三家，东北所有地级市我们已经实现全覆盖”。值得注意的是，翔瑞达始终聚焦批发业务，修理厂业务占比极低，“专注才能专业，我们要做区域批发商里最靠谱的伙伴”。
在稳固国内市场的同时，张永红也将目光投向了海外。2024年，翔瑞达正式涉足外贸业务，虽起步不久，却已展现出强劲势头。“今年我们定的外贸目标是1000万，我有信心实现。”谈及外贸布局，他的语气中满是笃定。
目前，翔瑞达的外贸业务主要聚焦中亚、中东市场，“这些地区的汽配需求与我们的产品适配度高，合作潜力大”。他特别强调，外贸与传统的边境批发不同，“直接对接海外客户才叫外贸，像对朝鲜、俄罗斯的业务，我们还是归为批发范畴，不算真正意义上的外贸”。从区域批发到跨境贸易，翔瑞达的“出海之路”，正稳步推进。
在竞争激烈的汽配行业，许多企业陷入“低价内卷”，但张永红却始终坚持“利润与服务并行”的原则。“有人说我‘起来快’，其实是因为我做品质、讲利润——没有利润，就没法做服务，最终伤害的还是客户。”他坦言，自己从不追求“薄利快销”，而是享受“客户认可”的过程：“我进的货，加一部分合理利润卖出去，高低不重要，重要的是客户愿意买，这是对我的信任，这种过程比赚钱更有意义。”
“让客户不吃亏”，是张永红反复强调的经营底线。在售后问题上，他始终坚守承诺：“如果我答应客户售后保障，就一定兑现;要是我没能力服务到位，会提前说明，绝不耽误客户。”即便遇到客户因产品问题“吃亏”，他也会主动承担：“我们吃亏不要紧，还有机会补救;客户吃亏了，就再也不会信任你了。”如今，许多早已不合作的客户，仍会与他坐在一起吃饭聊天——这份超越生意的情谊，正是“诚信”带来的最好回报。
在翔瑞达，“兄弟”是张永红对团队成员的常用称呼。公司里，有跟随他5年、10年甚至15年的老员工，“他们把最好的青春都奉献给了公司，我得对他们负责”。他的团队管理理念，既有“兄弟情”的温度，也有“制度感”的严谨。
“兄弟归兄弟，干事得讲规矩。”张永红说，公司没有“山头主义”，所有人都要按规章制度办事，“无论是销售、财务还是库房，每个人都把份内事干好，公司才能走得远”。同时，翔瑞达特别注重人效比，“不是人越多越好，而是要让每个人都发挥价值。”
对于团队成长，张永红格外重视。他积极引入外部培训资源，每年投入12万会费参与行业学习;近期，还派员工参加汽配圈的训练营，学习个人IP打造与深层管理知识。“借助外脑能帮团队打开思路，哈尔滨的负责人以前不爱表达，现在已经开始拍IP视频了，这就是进步。”
谈及对团队的承诺，张永红的目标很实在：“不保证大家多富有，但一定要带他们走到行业中上游水平。”他甚至提前为核心员工规划未来：“等他们50岁左右，精力跟不上了，可以少赚点，但我会保证他们的稳定——不能让跟着的人，老了没保障。”
面对未来十年的规划，张永红提出了两个核心方向：一是“合规”，二是“对团队负责”。“合规是企业的生命线，对国家负责、对行业负责，其实也是对自己负责。”他明确表示，不会涉足其他行业，“汽车后市场的蛋糕足够大，虽然竞争激烈，但只要适应变化、做好服务，就有机会”。
在品牌塑造上，张永红有着长远思考：“‘翔瑞达’不只是卖电喷件、火花塞的，未来还可以做轮胎、洗美，只要是汽配相关的领域，我们都有机会拓展。但核心始终是‘翔瑞达’这个品牌——产品是品牌，服务是品牌，供应链也是品牌。”
最后，张永红表达了对行业的期待：“希望汽配圈越来越火，也希望翔瑞达能成为东北地区乃至全国的优秀汽配企业。”从18平小店到区域龙头，从国内批发到外贸出海，张永红用20年践行：在汽配行业，热爱可抵岁月漫长，诚信能铸长久品牌。未来，翔瑞达的故事，仍在继续。
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